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专访江南布衣倪国昌:杭州女装pk深圳女装

  嘉宾简介:倪国昌 1997年至今,杭州江南布衣JNBY服饰有限公司任职,现任江南布衣副总兼财务总监。
  
  杭州女装得益于市场氛围
  
  主持人:首先问一些关于行业的问题,杭州服装近几年备受瞩目,你是否认为杭州女装已经形成产业集中格局,并形成自己的行业力量?
  
  倪国昌:我认为的确是存在的,因为近十年,特别是杭州市政府很重视服装产业发展,我们现在认为我们已经摒弃了传统服装的概念,传统的服装就只是服装加工,我们现在的服装是把设计作为最重要的一个问题来考虑,另外品牌的发展两大线作为重点,其实他已经是一个时尚、创意行业。这几年以来我们自己行业内部也觉得杭州的服装行业不仅仅只是女装,也包括男装、童装,在目前国内的角度来说,整个发展的优势或者发展的力度应该都比较好,这得益于政府的支持、市场氛围和企业的努力。
  
  杭州女装VS。深圳力量
  
  主持人:与深圳女装的集中优势相比,你觉得杭州女装在天时地利上更具优势?
  
  倪国昌:我倒不觉得杭州有特别的优势,但杭州的确有它发展服装的优势,从历史的角度来说杭州是丝绸之都,因为古往今来,包括我们概念中的老杭州城,之前还是丝制品重要的集散地,也是一个生产地,所以对于发展服装的角度来说有先天的优势。本身有这样的沉淀在这里,对于服装也好,对于丝绸也好有这样的基础,另外得益于杭州有很多好的学校,比如浙江理工大学和其他的一些院校,培养了很多服装界的人才,设计师也好,又比如说服装工艺、生产这方面的人才,这个是杭州女装这么多年能够比较好,而且是以品牌的形式发展得比较好的关健所在。
  
  主持人:未来与深圳女装相比,杭州女装的发展是否有区别化的路线?
  
  倪国昌:这个我认为各有特色,对于深圳女装这一块,他们有他们的优势,他们的优势是服装是前些年服装的生产从香港到深圳的转移,造就了很多服装生产方面的好企业、好人才,有生产加工的优势。当然近几年他们在时尚界这方面人才的引进也的确存在优势。杭州女装也有杭州的优势,本身有一个积淀在这里,第二个有人才方面的优势,第三个政府也的确相当的支持,因为我们自己能够亲身感受到这几年市政府举办了服装展示,包括组织我们企业去参加一些国际的展会,包括每年推一批时装界的设计师到国外去学习,有了这几方面的优势也的确是推动了杭州女装的发展,跟深圳相比大家各有特色,如果一定要做比较的话,我认为是各有所长的发展。
  
  追求质量强调设计感
  
  主持人:最近一段时间,无论是国外还是国内服装品牌频频爆出关于质量的负面,你怎么看待这个现象?
  
  倪国昌:我们江南布衣的角度来说我们一直很重视产品的质量,因为我们不是以数量取胜的,我们是一个设计师品牌,这么多年以来我们对产品的质量相当的重视,包括每一批次的面料都要送到相关的质监机构做生产之前的检测,当然这个过程中我认为我们国内服装标准要求都做得比较好,可能设计过程中工艺的要求会和标准存在某种细微的差异,比如说有些要强调手感,有些强调质感,但是不会对服装的穿着,安全性各个方面造成大的影响。这个的确会存在,这个是服装行业避免不了的情况,但不会对穿着,也不会对穿着的安全性造成一些影响,但是只要是做服装品牌的都很重视的产品质量,因为一个品牌不仅仅是靠设计,靠产品,靠营销来让客户追崇你,质量这一块是最基本的。当然国际上面可能有一些品牌质量上存在一定的差异,但是我相信这是我们服装业内人士都需要一起共同努力解决的。
  
  主持人:中国的服装行业发展近二十年来,你看到哪些比较重大的变化?
  
  倪国昌:我进入服装业已经是15年了,从1997年开始从事服装行业,就当时消费来说对于品牌的认同感方面要求不是很高,随着我们与国际上的交流的深入及国内消费者消费能力的提升,现在对服装消费这一块越来越小众化,大家都在追求个性化的穿着理念,每个人穿出去的衣服都是希望表达自己或者想表达一些思想内容,有一大批的品牌服装拥有很多忠实的消费者,也能够认同它的理念,所以我认为中国服装近二十年的发展,不仅仅是在服装的生产工艺这方面有了进步,同时对于品牌服装,包括就是所要追求的个性化的诉求这方面,的的确确在不断的进步。
  
  主持人:接下来你认为中国女装发展是要解决国际化这个问题吗?
  
  倪国昌:我认为这个是必须的,因为服装应该是无国界的,我们江南布衣目前除了国内市场,还在全球15个国家开了专卖店或是专柜,而且全部是以江南布衣这个品牌在国际上做销售。我们所要表达的把服装品牌的理念、诉求能够吸引或者能够追随我们的客户群体也是挺多的,包括国际著名的时尚界人士,以及纽约的一些艺术学校老师、教授也很喜欢我们的衣服,所以我认为服装国际化这个问题是必然的。
  
  诠释生活自然元素
  
  主持人:江南布衣现在是认可度非常高的品牌,您认为成功的因素是什么?
  
  倪国昌:我们自己也没有专门做过总结,我们相对成功的一点就是我们把自已所想的东西给表达出来,同时把我们追求的生活理念中的自然元素表达出来,表现在自己的生活上,穿着上,在这个过程中有很多的一批消费者也很认同我们这样的理念,成为了我们品牌的忠实消费者,有了他们的喜欢所以这也可能是我们的品牌被认可的程度相对较高的因素。
  
  主持人:现在服装的品牌化已经逐渐深入人心了,江南布衣作为品牌方在这样一个过程中有没有需要解决的问题?
  
  倪国昌:很多需要去解决的,除了做好服装的设计,做好服装生产及品质之外,我们现在重点就是把品牌推广出去。我们希望我们的设计师,其中包括我们服装的设计师,我们品牌的推广设计师,大家共同把我们所追求的理念跟消费者能够无缝的对接,同时我们也可以吸取他们的想法和理念来推广,这个我们认为品牌从目前角度需要解决好的问题,怎么样能够跟我们消费者互动起来,能够把我们的品牌理念很好的传播给他们,同时也把消费者的理念吸纳进来,大家一起共同的把这个品牌进一步往更高层次上去推。
  
  打造潮流先行者
  
  主持人:今年上海时装周看到了江南布衣的秀,平时比较少能看到江南布衣大张旗鼓的品牌及市场推广活动,江南布衣在未来会继续低调发展的路线?
  
  倪国昌:我们认为今后也会继续做,因为我们发现我们这个品牌目前已经到了一个层次上面,我们需要去推广,让更多的消费者或者行业内的知名人士一起来分享我们品牌带来的感觉和体验,我们这次的秀不是纯粹为了做宣传,其实也是为了跟我们的消费者,跟我们的业内同行大家共同来共享我们的概念的过程。
  
  主持人:江南布衣现在是中国女装中非常具有自己风格的品牌,杭州好像类似的风格也比较多,你会担心别人模仿吗?
  
  倪国昌:五年或者十年之前我们的确很担心,因为那时候对自己信心不足,但是这几年以来我们并不担心,我们自己认为我们在引领整个特别是我们这样风格品牌的潮流,所以我们不怕后面有很多追随者来追随我们,反过来有人追随我们的理念却能够证明这样的风格是得到更多人的认可。当然我们也能够清醒的认识到,既然有人在追随着我们,我们的脚步要走得比他们更快一点。
  
  细节、时尚相辅相成
  
  主持人:之前采访过美邦,他们现在推出了一个叫做新国货的系列,主要是描述一些他们自己心中的中国风格,想问一下作为江南布衣,你们所理解的中国风格是怎么样的?有没有在你们的成衣当中有这方面的体现?
  
  倪国昌:我具体不是做设计的,不一定能表达得正确,近十年以来我们每年都把不同时期的东西推出来,包括我们怀旧50、60年代的也在推,包括丝绸的一些东西。
  
  主持人:我们做了一个调查,如果你不喜欢江南布衣品牌,理由是什么?60%的网友选择了价格偏高,你怎么看待这个问题?
  
  倪国昌:这个问题要看你怎么理解了,我们江南布衣一直以来注重产品的品质,可能相比较之下我们认为我们的价格是合适的,我们现在所有的产品,品质各方面都做得比较到位,甚至我们用的一些原材料都是都有特殊的要求,比如说原材料,我们甚至连棉花、羊毛的产地都要指定好。消费者不可能了解到我们生产当中很细的东西,但我们很清楚,我们产品的品质是从源头开始抓起的,这样一来势必会造成整个成本或者推广成本相对来说比较高一点,当然这也是包括我们对消费群体的定位也有一定的关系。
  
  主持人:在这么多工作历程中,你最宝贵的经验是什么?
  
  倪国昌:我认为如果从我个人的角度来说,我认为第一个要有目标,我认为这是我十多年工作自身最大的感受,首先第一要有目标,不同的时期要设定不同的目标,设定好目标之后一定要持之以恒的去做。
  
  主持人:在全球的女装品牌当中最喜欢的或者设计师有没有?
  
  倪国昌:这个可能说不上来,因为对设计这些方面接触不多,最欣赏的品牌对自己江南布衣这个品牌我是很喜欢的。
  
  主持人:您有没有最欣赏的企业家?
  
  倪国昌:要说企业家国际上我比较欣赏宜家家居的创始人英格瓦。坎普拉德,宜家家居的创始人我认为他的好理念创造了他的家居用品帝国,也是他成功的重要因素。
  
  主持人:如果您有时间的话最想学会的一项技能是什么?
  
  倪国昌:我最喜欢的就是享受生活,享受空余时间的生活。
  
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